%30’luk Haraç Bitti mi? Apple’a Bir Darbe Daha
Kısıtlamalar Kalktı, Rekabet Kızışıyor
Apple’ın dijital AVM’si olan App Store, yalnızca kullanıcıların uygulama indirdiği bir pazar değil; aynı zamanda onbinlerce şirketin ve yazılımcının geçimini sağladığı, global bir gelir ekosistemi. Apple App Store’un büyüklüğünü şöyle anlatabilirim. İçinde yaklaşık 2 milyondan fazla uygulama, 400 bine yakın oyun var. 2024’de bu pazaryerinde yapılan satış 92 milyar dolar. Apple, bu dijital AVM’de pazarı kuruyor, müşteriyi buluyor ve paraları topluyor — yeter ki satılabilecek bir uygulaman olsun!
Apple burada yaptığı tüm bu işler için bugüne kadar yapılan satışlardan %30 komisyon alıyordu. Elbette bu yüksek oran birçok uygulama geliştiricinin tepkisini çekti. Öncelikle az kazanan geliştiriciler (yıllık 1 milyon dolar) için bu oran 2022’de %15’e indirildi. Yine de bundan memnun olmayan büyük geliştiriciler Apple ile sürekli kavga halinde oldular. Spotify’dan Tinder’a varıncaya kadar yüksek gelir elde eden geliştiriciler bu yüksek komisyon oranına sürekli isyan etti. Sonunda bu isyanlar Epic Games’in açtığı dava ile resmiyet kazandı. Dava sonucu ise Apple’ın umduğu gibi çıkmadı. Evet artık geliştiriciler Apple’a komisyon vermek zorunda değil.
Geliştiriciler Nasıl Para Kazanıyor?
Apple, geliştiricilere üç ana gelir kapısı sunuyor:
Ücretli Uygulamalar – Klasik yöntem: Kullanıcı uygulamayı indirmek için ödeme yapar, geliştirici Apple kesintisi sonrası parasını alır.
Uygulama İçi Satın Alımlar – Oyunlarda ekstra can, not alma uygulamasında premium özellik gibi uygulamaya veya oyuna sonradan eklenen durumlar için kullanıcılar ödeme yapar. Örnek olarak Epic Games’in yayınladığı oyunlar gibi.
Abonelikler – Aylık ya da yıllık ödeme modeliyle (hatta haftalık), sabit ve düzenli ödemeler. Spotify, Tinder vb uygulamalar bu mantıkta çalışır.
Apple Nasıl Para Kazanıyor?
Ama tüm bu modellerde ödemenin Apple aracılığı ile yapılması zorunlu idi. Uygulama sahiplerinin başka türlü ödeme almaları Apple’ın “App Store Guidelines” isimli sözleşmesinde açıkça yasaklanmıştı. Geçen yılki toplam cirodan aldığı komisyonu hesaplarsak bu yıllık 20-30 milyar dolar gibi bir gelir anlamına geliyor. Bu da Apple’ın toplam cirosunun %7-%8’i. Gerçekten müthiş para. Buna karşılık Apple geliştiricilere App Store Connect gibi güçlü analiz araçları, dünya çapında güvenli ödeme altyapısı ve kaliteli müşteri desteği veriyor. Epic Games davası sonrası ise artık Apple ödeme altyapısının kullanımı zorunlu değil. Ufak bir detay vereyim. Şu an için sadece ABD App Store’unda listelenmiş uygulamalar bundan muaf. 1 Mayıs itibari ile “App Store Guidelines” güncellenmiş ve ABD için Apple aracılığı zorunluluğu ortadan kalkmış durumda. Mahkeme temyiz sürecinden sonra diğer ülkeler için de zorunluluğun ortadan kalkacağını düşünebiliriz.
Alternatifler Neler?
Peki geliştiriciler için alternatifler neler?
1- Kendi Ödeme Altyapınızı Kurmak
Geliştirici istediği sanal POS firması ile beraber kendi web sitesine yönlendirerek bu ödemeleri alabilir. Mesela Stripe gibi bir firma ile ister tek seferlik isterseniz de abonelik ödemelerinizi alabilirsiniz. Stripe kendini “geliştirici dostu” olarak konumlandıran bir firma ve gerçekten bu işlemleri kısa sürede tamamlayabilirsiniz. Size maliyeti yaklaşık olarak işlem başına %2,9 civarı bir komisyon ve 30 cent olacaktır. Buradaki kritik durum küçük ödemelerde bu 30 cent konusu sorun yaratabilir. Mesela aylık 1,99 Amerikan doları tahsil edeceğinzi bir aboneliğiniz varsa size maliyeti %30’dan daha fazlaya gelebilir. Ayrıca burada tüm geliştirme işlemlerinizi, ve iptal, yenileme gibi durumları sizin takip etmeniz gerekmekte.
2 - Revenue Cat
Bu altyapıyı kurmak ve takip etmek istemeyenler için önde gelen alternatif RevenueCat. Aylık 2.500 Amerikan doları altındaki gelir elde eden geliştiriciler için ücretsiz sonrası içinse %1 maliyetli bu çözüme Stripe, Apple Pay ya da Google Pay ödeme araçlarını bağlayıp sorunsuzca uygulamalarınızdan gelir elde etmeniz olası. Eğer aylık 2.500 Amerikan dolarından az kazanıyorsanız sadece ödeme aracısı firmanızın maliyetini karşılamış oluyorsunuz. Apple Appstore Connect aracı kadar güçlü yönetim ve analiz aracına bu şekilde sahip olabilirsiniz.
3- Epic Games Store
Peki bir oyun geliştirici iseniz bu davanın galibi Epic Games’in Epic Games Store’u en ciddi alternatif. Yıllık ilk 1 milyon Amerikan dolarına kadar olan geliriniz için %0 komisyon öneriyorlar. Sonrasında ise %12 gibi yine çok güzel bir oran ile satışa devam etmeniz mümkün. Bu alternatif de size yönetim ve analiz araçları sunmuş oluyor.
Burada karar vermeden uygulamanızın gelir türlerine, fiyatlarına vs dikkat etmeniz gerekiyor. Yoksa Apple’ın kestiği komisyondan çok daha fazlasını ödemeniz ayrıca ödemelerin yönetimi ve müşteri ilişkileri konusunda uğraşmak zorunda kalabilirsiniz.
Diğer ülkelerde de bu yasağın kalkması ile birlikte Apple’ın gelirlerine ciddi etkisi olacak bu mahkeme kararının bu aralar işlerin hep ters gittiği firmaya bir darbe daha olacağı kesin.
Uygulama geliştiren ya da geliştirmeyi düşünen arkadaşına bu yazıyı gönderebilirsin. Faydalı olacağını umuyorum.
Bir sonraki hikayede görüşmek üzere.